商业BP—项目规划

如何做出投资人想看的BP系列：项目规划

项目规划作为未来的发展愿景，可以通俗的理解为为投资人“画饼”。但要画出投资人愿意吃的“饼”，还需要一番“绣花针”的功夫。

1、“绣”——自身的唯一性，即只有你能做。项目的护城河有多宽、市场的行业壁垒有多高，即能够被替代，甚至后来居上的可能性有多大。要在投资人面前凸显自身的唯一性、不可取代性，可以尝试通过以下几点描述：

（1）突出自身技术优势。对于具有先进技术特质的项目，本身就具有很高的壁垒优势，可复制性低。

（2）突出行业壁垒优势。可以尝试从技术、资金、人才等多个维度展开，客观、科学、合理评价行业进入门槛。同时也需要简单阐述公司为何能够满足门槛。

2、“花”——规模目标，对未来发展的描述。项目未来发展规模的大小，是能够吸引投资人的关键因素之一。在描述这朵“花”绣的有多好看，能绣多大的花需要注意以下几点：

（1）切忌“大行业，小市场”。在选取赛道时，市场规模较大的赛道是一个商业计划书好的开始，随着项目业务介绍的深入，需要将行业不断细化，项目所在的行业领域市场规模过小，会带给投资人一种虎头蛇尾的感觉。

（2）遵循市场发展原理。在不违背上市规律的前提下，进行描述未来规划。（例如互联网平台项目，当前中国市场已经形成寡头垄断的互联网巨头，发展目标就应当是以收购、并购方向为主，重新在新赛道打造出新的互联网巨头是极不现实的。）在描述过程中尽可能用名词、动词、数词，少用形容词。

3、“针”——能够落地的，持续牵引项目的抓手。该部分需要描述项目如何落地，需要注意一下几点：

（1）设立里程碑。里程碑的设立，将大的目标切割成数个小目标，方便投资人更明白项目的思路。在设定历程碑时需要逻辑清晰，把握层层递进的关系，切忌天马行空。

（2）关键节点引入可量化的数据。尤其在关键的市场开拓、流量引入、公司运营、产品或服务预期等关键节点，需要可以实现的数据来体现。（还是遵循市场规律，例如地推获客比例参照实际8%—13%的取值，过高的目标也会给投资人过假的感觉。）

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