商业BP—行业介绍

如何做出投资人想看的BP系列：业务前景描述

好的赛道，并且具有较好的市场蓝海更能够快速吸引投资人的目光。如何凸显自身赛道的优越性，需要遵循以下四大法则：

一、业务定位清晰原则

采用“坐标”定位的方法，即“横向”梳理产业链上下游进行定位。“纵向”梳理同领域业务定位，形成纵横交错的“精准坐标”，业务内容与涉及领域能够让投资人一目了然。

图表 1光学显示业务在VR/AR行业中的业务定位

二、符合政策方向原则

有前景的行业，也必须有相应的配套政策规划，才有发展前景，才具备符合未来发展趋势的条件。但政策规划引入也需要注意以下几点：

1.政策规划往往具有时效性，因此最好引用近1-3年的政策规划。

2.引用内容最好直接引用政策规划中关于自身业务的描述部分，政策规划中“发展目标”部分的目标数据，也能够为行业的利润空间部分做更好的背书。

3.政策规划印发部门层级，政策规划引用也最好按照政策发布层级，尽可能引用高层级政策规划。

三、市场利润够大原则

拥有足够大的利润空间，才能算的上是好的赛道。数据往往比苍白的文字描述更具有说服力。关于数据引用需要注意以下2点：

1.数据获取来源渠道最好为国内外权威数据（如：统计局、信通院、IDC等），数据最好为近3-5年数据（含预测），更能够展市场发展现状。

图表 2 IDC关于中国AR/VR市场规模预测

2.利润空间无法直接描述时，可以采用多组数据间接证明。例如，描述中国VR游戏利润空间，可以采用以下三种数据间接证明：

（1）中国VR市场规模够大；

（2）中国VR游戏所占市场份额最高；

（3）中国VR游戏玩家覆盖人群规模较小。

四、业务增长够快原则

市场增长足够快的市场，才是有活力的市场。可以用市场增长率等数据，来更好的彰显市场前景。在市场增长率数据的引用中，往往会遇到市场规模不断增加，市场增长率持续走低的情况，通常可以采用以下2种方法：

（1）近10年市场增长率整体下降，但近3-5年整体呈现上升趋势，因此在数据选择上最好引用近3-5年数据。

（2）当市场增长率呈现整体下滑态势，可以引用复合增长率数据，凸显市场发展前景良好。

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