制作投标文件的四个要诀，让中标率翻倍

制作投标文件的四个要诀，让中标率翻倍

投标的目的是为了中标。投标文件是响应采购人需求的商务文本。因此，一份高质量的投标文件，必须在围绕采购人的实际需求，尽可能全面地展现自身供应实力和优势，从而提升中标率。

凭着多年的投标经验，【青云文案】为大家整理了制作高质量投标文件的四个要诀：

一、硬实力全部怼上

采购人除了规定准入的企业资质外，对优秀的企业有额外的加分。商务部分丢1分可能在报价方面需要大幅降价才能补回。因此硬性实力的证明要全部拿出来，确保在商务部分尽可能的拿到高分。

小编建议，在以下方面务必拿全：

1.行业的资格证书、等级认证、获奖证书，全部提供。

2.同类的业绩证书：有的项目按同类业绩的金额区分、有的按供应商行政级别区分。小编提醒，只要跟项目类型、标的产品、相同行业的合同全部提供。比如：某运营商的运营服务采购项目。可提供运营商同行业的任意合同、任意行业咨询服务类合同，甚至是同区域内同级别其他行业合同。

二、按照评分标准，逐条应答

投标方案评审时，都是依据评分标准逐条打分的。

因此，投标文件编制时，要逐条审阅评分标准，逐条应答。在涉及到每个评分点时，为方便审阅，必须让标题紧扣评分表，方面评审人员一一对应，快速找到评分条款对应的内容。

三、关键实施方案，要完备全面

为保证公平性，通常评分条款设计一些“采分点”，只需要应答了相关内容的关键点，即可得分。因此，除了二级标题紧扣评分点之外，要设置三级标题，从多个角度发散进行应答论述。

例如：某产品采购的技术方案。可从产品的技术参数、质量管理、售后服务、团队保障、应急供货多个方面应答。而细化到每一个细项方面，比如质量管理，也可以从管理人员、岗位职责、管理制度、管理流程、奖惩机制、人员培训等多个角度应答。

四、制作评分索引，轻松拿分

根据评审表，在主标方案开头即设置评分索引表，方面评审人快速评标。评审人评得轻松，相应你的投标拿分也相对宽松。

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